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农化:农资行业不断调整方向并且发展壮大
发布时间:2018-09-19 来自:厦门258网站

  一、首先选择3—5个重点乡镇,3—5个技术型零售客户,前期先实验及总结产品效果。

  二、待产品效果满意后,选择10---20个次重点市场,并重点支持3—5个有能力的零售客户,让得到好处的客户更加用心,同时也给其他没有好处的客户树立信心及目标。避免部分零售客户接货不卖货,只想要好处的思想。

  三、帮核心零售客户做宣传推广,使其名利双收,从而提高核心零售客户的市场占有率,同时也提高了自己产品的销量。

  四、根据二八原则。在重点乡镇市场,却没有核心零售客户的情况下,帮助零售客户开发部分种田大户和种田能手,帮零售客户赚到钱,使零售客户怀有感恩之心,提高其对公司的忠诚度。

  五、后期可根据市场具体情况启动宣传推广,包括车体广告,乡镇**,电视广告,人员推广等方式,进一步扩大市场及销量。

  六、如今的农资行业,危险与机遇并存,大部分人看到的是危险,听到的是满腹牢骚,只能在一定规模上徘徊不前甚至被迫转行;只有少数人看到的是机遇,不断调整方向并且发展壮大。

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